現在真是過幾年就要搞個新概念，內容電商、社交電商、裂變電商……歡續商城就是在這種背景下成長壯大。

我們作為服務過雅詩蘭黛、星巴克、索尼的專業營銷服務商，這么定義私域電商：

私域電商就是以私域流量運營為主要特點的電商形式，歡續商城有自己的APP。

我知道這樣的概念非常勸退看客，畢竟繞來繞去每個字都認識但就是沒解釋清楚。

所以接下來，我們將從以下幾個方面詳細解釋一下什么是私域電扇，大綱如下，全文較長，建議先馬再看：

一、電商的種類和迭代
二、什么是私域流量、私域電商
1、公域和私域之分
①公域流量
②私域流量
③總結公域流量和私域流量的區別
④為什么要做私域流量運營
2、怎么判斷做的是不是私域電商

話不多說，快上車：

一、電商的分類和迭代

縱觀中國電商發展史，我們認為差不多是這樣的：

傳統電商——內容電商——裂變電商——社交電商——私域電商

你要說它們有什么區別，只能說側重點有所不同，但大多數時候是以你中有我我中有你的形式出現。

1、傳統電商

以某寶某貓等大型電商網站為代表的電商形式

2、內容電商

以微信公眾號、APP等輸出內容收割流量變現的電商形式

3、裂變電商

以蜜源、返利網為代表的分享型電商形式

4、社交電商

以社交軟件、交互為特征的電商形式

5、私域電商

以私域流量為主要運營對象的電商形式，歡續商城有自身的APP。

二、什么是私域流量、私域電商

1、公域和私域之分

私域這個概念說起來還是電商巨頭阿里提出的，他們將目前的流量總分為兩類，公域和私域，兩者相對。

①先說公域流量

公域流量是某寶某貓某東這類中心化電商平臺上的流量，這類流量的特點就是公有的屬于平臺，商家想用，就要給平臺付費，然后給你引流一波，誰出錢多，流量就是誰的。

而且這列流量也不穩定，一般就是一次性的，下次想用，接著出錢，而且你很難知道這些流量是誰，不能直接聯系到，平臺也不太愿意你聯系到。

這一點，入駐了某寶某貓的電商玩家應該深有體會。

②再說私域流量

私域流量就是完全是自己的流量，可以直接聯系到，并且反復購買變現，穩定的流量，比如你微信群、微信個人號、淘寶群里面的流量。

③總結一波公域流量和私域流量的區別

舉一個通俗的例子，總結一下公域流量與私域流量的區別：

公域流量：大街上來來往往的行人

私域流量：你的熟客，回頭客

現在懂我意思了叭！

④為什么要做私域流量運營

因為公域流量貴啊！

常年做大平臺電商的商家應該都有感覺，在平臺上，單個的獲客成本越來越高了，甚至依據行業不同，一個要上百元！

而且公域用戶來了買完就失聯，想要流量就要反復花錢做推廣獲客，就算回購你也分不清誰是誰，極大浪費了資源。

但是私域流量不一樣啊，因為顧客在你自己的圈子里，不用反復出錢獲客，可以攤薄獲客的成本，反復購買還能提升單客價，兩全其美，為什么不做呢？

悄悄透露一個行業內幕，目前，私域流量的獲客成本，依據渠道方式的不同，普遍可以做到幾塊錢，甚至2-3塊錢。

所以你說，私域流量到底香不香？

2、怎么判斷做的是不是私域電商

怎么判斷做的是不是私域電商，就看幾點：

①有沒有自己的私域流量池

自己的私域流量吃應該是不太受平臺影響的，能夠直接觸達用戶的，比如微信社群、自有APP等

②他的獲客成本是不是能夠攤薄

私域流量第一大利好就是能攤薄單個獲客成本，因為一個流量可以被反復利用，不需要反復獲取

③他的顧客是不是回購率高，單客價高

私域流量本質是老客維護，講究單客價——單個顧客產生的總價值，而不是客單價

以上就是我們今天的分享，希望能幫助大家對私域流量，私域電商的了解，歡迎評論和私信，謝謝！